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艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2025年，母嬰生意線下占比約六成，其中母嬰集合店又占去了大頭，在這個勢頭下，“越來越多的母嬰品牌重返線下，尤其是重視高端化、專業(yè)化的線下渠道布局。”這是母嬰行業(yè)觀察近兩年在走訪市場時洞察到的一大趨勢。
知易行難，縱觀行業(yè)，布局線下、搶占高端化專業(yè)化心智的品牌不在少數(shù)，但能夠不斷被線下渠道認(rèn)可的并不多。近來，母嬰行業(yè)觀察看到了一個范本——
近期，newpage一頁與全國最大母嬰連鎖店——孩子王，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，宣布進(jìn)駐孩子王全國500家門店 。
newpage一頁×孩子王，是品牌高端化、專業(yè)化線下布局路線的又一里程碑事件，也向行業(yè)詮釋了優(yōu)質(zhì)品牌與強(qiáng)勢渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造高端、專業(yè)化的母嬰服務(wù)新模式，以及彼此成就的增長新思路。
優(yōu)品牌+強(qiáng)渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)雙贏
翻看過往布局線下的案例不難發(fā)現(xiàn)，能決勝線下的品牌通常都具備兩大先決條件：一是品牌足夠好 ，產(chǎn)品足夠好 ，優(yōu)質(zhì)且有差異化賣點(diǎn)，能同時具備品牌勢能和用戶美譽(yù)度;二是渠道足夠強(qiáng)， 充分掌握用戶精細(xì)運(yùn)營邏輯和前瞻市場洞察能力，能夠帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感，且在規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)下，既能推品又能起量。
此次newpage一頁牽手孩子王，實(shí)則就是“優(yōu)品牌”和“強(qiáng)渠道”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——
newpage 一頁僅上線兩年，便從“黑馬”躍升“頭部”，年增長率高達(dá)498%，今年上半年僅線上銷售額就接近去年全年全渠道銷售額，不斷在抖音和天貓等多個銷量榜、口碑榜中摘得TOP1。于孩子王而言， newpage 一頁的入駐，能幫助門店迅速吸引和承接更多流量，進(jìn)一步充實(shí)高端線產(chǎn)品矩陣。
孩子王是國內(nèi)孕嬰童用品零售頭部玩家，成立于2009年，繼2023年收購樂友后，龍頭效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，直營門店數(shù)量逼近1200家，覆蓋21個省超200座城市，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)和出色的經(jīng)營能力。對于 newpage 一頁 而言，品牌能夠借助孩子王系統(tǒng) ， 更快 更深 觸達(dá) 到 優(yōu)質(zhì) 的高知 用戶， 增強(qiáng) 用戶體驗(yàn) ， 助推 全渠道 快速 突破 。 在簽約中，雙方建立了“雙增長、同定位、共發(fā)展”的三步走策略，完成了一場強(qiáng)者間的雙向奔赴。
高端化+專業(yè)化，打造母嬰洗護(hù)行業(yè)next level
newpage一頁和孩子王的結(jié)合，也是對雙方“高端化+專業(yè)化”發(fā)展戰(zhàn)略的落地，有望共同打造母嬰行業(yè)競爭的next level。
自創(chuàng)立之初，newpage一頁就把“ 引領(lǐng)整個嬰童護(hù)膚賽道走向高端化 ” ，作為職責(zé)使命，并把極致的專業(yè)性貫穿進(jìn)整個品牌經(jīng)營的生命周期中。
在 品牌定位上，newpage一頁深刻洞察母嬰洗護(hù)賽道空白點(diǎn)，定位于高端 的嬰童 功效護(hù)膚 ，專注 寶寶敏感肌。
在商業(yè)模式上，newpage 一頁首創(chuàng)了“醫(yī)研共創(chuàng)” 的商業(yè) 模式 ，即聯(lián)合知名演員章子怡、育兒專家崔玉濤和科學(xué)家團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)品牌和產(chǎn)品，做深做透專業(yè)屬性。
在產(chǎn)品開發(fā)上，如何讓“醫(yī)研共創(chuàng)”落地到產(chǎn)品?newpage一頁堅(jiān)持從崔玉濤團(tuán)隊(duì)海量的臨床數(shù)據(jù)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)寶寶的皮膚屏障問題和歸因;由科學(xué)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行原料開發(fā)、配方打磨、產(chǎn)品生產(chǎn);產(chǎn)品誕生后再回歸到臨床觀察與功效測試中。在整個過程中，對產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)打磨，完成真正意義的“醫(yī)研共創(chuàng)”閉環(huán)。
與之契合的是，孩子王也同樣將高端化、專業(yè)化作為企業(yè)標(biāo)的，在多年的發(fā)展中已積累了近500萬黑金會員，并不斷向其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個性化的科學(xué)育兒方案。例如，在選品上，搭建親子家庭全周期的產(chǎn)品矩陣;在服務(wù)上，聘請超700名育兒顧問，扮演營養(yǎng)師、母嬰護(hù)理師和兒童成長培訓(xùn)師等多重角色。
當(dāng)前，出生率下降，新生人口紅利逐漸消退，母嬰市場已進(jìn)入存量精細(xì)化運(yùn)營時代，品牌和渠道也加快求變。在未來規(guī)劃上，newpage一頁和孩子王，都致力于品類與人群的雙重拓展——newpage 一頁強(qiáng)調(diào) “擴(kuò)人群、拓市場、立標(biāo)桿”， 早在兩年前， newpage 一頁就前瞻性地戰(zhàn)略部署和 籌備 了全周期人群的“分齡分膚質(zhì)”產(chǎn)品系列，例如 6至12歲 學(xué)齡系列 ，12至18歲 青少年系列 。 而孩子王則提出，從母嬰市場延伸至全齡段兒童市場的“擴(kuò)品類”戰(zhàn)略，與newpage一頁不謀而合。
上美股份副總裁&newpage一頁聯(lián)合創(chuàng)始人 劉明
切入+深進(jìn)+拓展，newpage一頁的渠道發(fā)展邏輯
基于本次newpage一頁與孩子王的合作，母嬰行業(yè)觀察詳細(xì)拆解了newpage一頁的線下發(fā)展路徑并發(fā)現(xiàn)，品牌早已形成了一套深耕線下渠道的完整邏輯——
第一步，切入： 大范圍切入線下市場，讓品牌高端 化 和專業(yè)化形象 深入人心。 例如，創(chuàng)立之初，就率先入駐全國4000家屈臣氏和6000家精品母嬰店;
第二步，深進(jìn)： 持續(xù)夯實(shí)專業(yè)性，進(jìn)一步塑造權(quán)威、專業(yè)的形象。 例如，深度布局三甲醫(yī)院和崔玉濤診所等醫(yī)務(wù)渠道;
第三步，拓展： 基于前期積累的優(yōu)良口碑和卓著的品牌聲譽(yù)，加速入局大型高端母嬰連鎖，借助大連鎖的強(qiáng)大勢能，實(shí)現(xiàn)更為高效的市場覆蓋和品牌傳播成效， 例如今年起先后入駐愛嬰室、孩子王等中高端連鎖系統(tǒng)。
newpage一頁把中高端連鎖系統(tǒng)列為接下來的渠道目標(biāo)，透過2024母嬰行業(yè)觀察渠道調(diào)研報告中對于母嬰中高端連鎖系統(tǒng)的優(yōu)勢點(diǎn)梳理，也不難看出原因：
其一，母嬰中高端連鎖系統(tǒng)有著極致和嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前，新生代母嬰用戶對于高端、專業(yè)、高品質(zhì)的嬰童功效護(hù)膚產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣，不少母嬰連鎖零售商選擇引入新鮮血液，以更新品牌結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步滿足一線用戶和市場的需求;
其二，深耕專業(yè)服務(wù)，頭部渠道在向用戶提供服務(wù)的過程中，對于產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)都有著自己的理解，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供精準(zhǔn)、科學(xué)且極具針對性的育兒指引和產(chǎn)品解決方案推薦;
其三，價盤穩(wěn)定，嚴(yán)格控價，能有效維護(hù)消費(fèi)者、品牌及渠道三方利益，有助于構(gòu)建一個良好的市場環(huán)境。
newpage一頁繼進(jìn)軍孩子王之后，未來也將聯(lián)手更多中高端母嬰連鎖系統(tǒng)，讓專業(yè)高端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)觸達(dá)更多母嬰家庭，引領(lǐng)母嬰線下行業(yè)朝著“專業(yè)共建”的方向前行。
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