艾瑞咨詢數據顯示，到2025年，母嬰生意線下占比約六成，其中母嬰集合店又占去了大頭，在這個勢頭下，“越來越多的母嬰品牌重返線下，尤其是重視高端化、專業化的線下渠道布局。”這是母嬰行業觀察近兩年在走訪市場時洞察到的一大趨勢。

　　知易行難，縱觀行業，布局線下、搶占高端化專業化心智的品牌不在少數，但能夠不斷被線下渠道認可的并不多。近來，母嬰行業觀察看到了一個范本——

　　近期，newpage一頁與全國最大母嬰連鎖店——孩子王，達成深度戰略合作，宣布進駐孩子王全國500家門店 。

　　newpage一頁×孩子王，是品牌高端化、專業化線下布局路線的又一里程碑事件，也向行業詮釋了優質品牌與強勢渠道強強聯手，打造高端、專業化的母嬰服務新模式，以及彼此成就的增長新思路。

　　優品牌+強渠道，強強聯手，共創雙贏

　　翻看過往布局線下的案例不難發現，能決勝線下的品牌通常都具備兩大先決條件：一是品牌足夠好 ，產品足夠好 ，優質且有差異化賣點，能同時具備品牌勢能和用戶美譽度;二是渠道足夠強， 充分掌握用戶精細運營邏輯和前瞻市場洞察能力，能夠帶來優質體驗感，且在規模效應和協同效應下，既能推品又能起量。

　　此次newpage一頁牽手孩子王，實則就是“優品牌”和“強渠道”的強強聯合——

　　newpage 一頁僅上線兩年，便從“黑馬”躍升“頭部”，年增長率高達498%，今年上半年僅線上銷售額就接近去年全年全渠道銷售額，不斷在抖音和天貓等多個銷量榜、口碑榜中摘得TOP1。于孩子王而言， newpage 一頁的入駐，能幫助門店迅速吸引和承接更多流量，進一步充實高端線產品矩陣。

　　孩子王是國內孕嬰童用品零售頭部玩家，成立于2009年，繼2023年收購樂友后，龍頭效應進一步凸顯，直營門店數量逼近1200家，覆蓋21個省超200座城市，擁有廣泛的群眾基礎和出色的經營能力。對于 newpage 一頁 而言，品牌能夠借助孩子王系統 ， 更快 更深 觸達 到 優質 的高知 用戶， 增強 用戶體驗 ， 助推 全渠道 快速 突破 。 在簽約中，雙方建立了“雙增長、同定位、共發展”的三步走策略，完成了一場強者間的雙向奔赴。

　　高端化+專業化，打造母嬰洗護行業next level

　　newpage一頁和孩子王的結合，也是對雙方“高端化+專業化”發展戰略的落地，有望共同打造母嬰行業競爭的next level。

　　自創立之初，newpage一頁就把“ 引領整個嬰童護膚賽道走向高端化 ” ，作為職責使命，并把極致的專業性貫穿進整個品牌經營的生命周期中。

　　在 品牌定位上，newpage一頁深刻洞察母嬰洗護賽道空白點，定位于高端 的嬰童 功效護膚 ，專注 寶寶敏感肌。

　　在商業模式上，newpage 一頁首創了“醫研共創” 的商業 模式 ，即聯合知名演員章子怡、育兒專家崔玉濤和科學家團隊共創品牌和產品，做深做透專業屬性。

　　在產品開發上，如何讓“醫研共創”落地到產品?newpage一頁堅持從崔玉濤團隊海量的臨床數據出發，發現寶寶的皮膚屏障問題和歸因;由科學家團隊進行原料開發、配方打磨、產品生產;產品誕生后再回歸到臨床觀察與功效測試中。在整個過程中，對產品進行反復打磨，完成真正意義的“醫研共創”閉環。

　　與之契合的是，孩子王也同樣將高端化、專業化作為企業標的，在多年的發展中已積累了近500萬黑金會員，并不斷向其提供更優質的服務和個性化的科學育兒方案。例如，在選品上，搭建親子家庭全周期的產品矩陣;在服務上，聘請超700名育兒顧問，扮演營養師、母嬰護理師和兒童成長培訓師等多重角色。

　　當前，出生率下降，新生人口紅利逐漸消退，母嬰市場已進入存量精細化運營時代，品牌和渠道也加快求變。在未來規劃上，newpage一頁和孩子王，都致力于品類與人群的雙重拓展——newpage 一頁強調 “擴人群、拓市場、立標桿”， 早在兩年前， newpage 一頁就前瞻性地戰略部署和 籌備 了全周期人群的“分齡分膚質”產品系列，例如 6至12歲 學齡系列 ，12至18歲 青少年系列 。 而孩子王則提出，從母嬰市場延伸至全齡段兒童市場的“擴品類”戰略，與newpage一頁不謀而合。

　　上美股份副總裁&newpage一頁聯合創始人 劉明

　　切入+深進+拓展，newpage一頁的渠道發展邏輯

　　基于本次newpage一頁與孩子王的合作，母嬰行業觀察詳細拆解了newpage一頁的線下發展路徑并發現，品牌早已形成了一套深耕線下渠道的完整邏輯——

　　第一步，切入： 大范圍切入線下市場，讓品牌高端 化 和專業化形象 深入人心。 例如，創立之初，就率先入駐全國4000家屈臣氏和6000家精品母嬰店;

　　第二步，深進： 持續夯實專業性，進一步塑造權威、專業的形象。 例如，深度布局三甲醫院和崔玉濤診所等醫務渠道;

　　第三步，拓展： 基于前期積累的優良口碑和卓著的品牌聲譽，加速入局大型高端母嬰連鎖，借助大連鎖的強大勢能，實現更為高效的市場覆蓋和品牌傳播成效， 例如今年起先后入駐愛嬰室、孩子王等中高端連鎖系統。

　　newpage一頁把中高端連鎖系統列為接下來的渠道目標，透過2024母嬰行業觀察渠道調研報告中對于母嬰中高端連鎖系統的優勢點梳理，也不難看出原因：

　　其一，母嬰中高端連鎖系統有著極致和嚴格的選品標準，當前，新生代母嬰用戶對于高端、專業、高品質的嬰童功效護膚產品表現出極大的興趣，不少母嬰連鎖零售商選擇引入新鮮血液，以更新品牌結構，進一步滿足一線用戶和市場的需求;

　　其二，深耕專業服務，頭部渠道在向用戶提供服務的過程中，對于產品賣點、用戶痛點都有著自己的理解，能夠為消費者提供精準、科學且極具針對性的育兒指引和產品解決方案推薦;

　　其三，價盤穩定，嚴格控價，能有效維護消費者、品牌及渠道三方利益，有助于構建一個良好的市場環境。

　　newpage一頁繼進軍孩子王之后，未來也將聯手更多中高端母嬰連鎖系統，讓專業高端的優質產品與服務觸達更多母嬰家庭，引領母嬰線下行業朝著“專業共建”的方向前行。