受新生人口下滑、育兒觀念轉變等因素影響，萬億母嬰消費市場已步入供需關系調整與品類格局重塑的關鍵階段。從“躺著贏”到“卷著熬”，飽受生意增長滯脹困擾的母嬰產業從業者們，亟需找到擺脫行業困局的新出路。這其中，承接新生代父母精細化護理需求并快速成長的學齡護膚品類，成為了越來越多從業者尋求精進突圍的優選路徑。
作為行業領軍品牌，海龜爸爸正不遺余力地強化科研積淀以推動產品煥新，高效挖掘學齡護膚品類機會。12月21日，海龜爸爸2024年春夏新品發布會在廣州成功舉行，盛大官宣「科技抗光損」最新品牌戰略，旗下羲和實驗室升級落成后的首次亮相， 更是讓與會者近距離感受到了海龜爸爸品牌雄厚的科研實力。
海龜爸爸2024春夏新品發布會現場
戶外場景比重抬升
抗光損賽道潛力斐然
伴隨著人群的代際更替，90后、Z世代年輕人陸續成長為育兒主力，他們不僅關注孩子的飲食營養健康，同時也十分看重親子關系的建立與維護。在此背景下，“帶著孩子看世界”成為中國母嬰家庭豐富育兒生活的普遍選擇。
育兒生活中戶外場景比重的持續抬升，推動著兒童防曬產品快速成長為母嬰消費剛需。京東“2023年春夏出游季消費數據”顯示，春夏旅游季期間兒童防曬品類GMV同比增長超600%。另據魔鏡洞察數據，1~11月份，淘寶、天貓兒童護膚防曬產品GMV同比增長率超過60%。在「母嬰行業觀察」近期走訪線下渠道的過程中，同樣有不少的從業者提到該品類的消費潛力正在被加速釋放。從京東到天貓，從線上到線下，兒童防曬護膚賽道上演“爆發式增長”。
市場規模快速擴張的同時，新生代寶媽寶爸也對兒童防曬產品功效提出了更高的要求。據海龜爸爸發起的一項調研顯示，有超過半數的父母認為孩子皮膚存在膚色變黑、暗沉發黃及敏感脆弱等“黑&敏”問題，相關指標的消費者滿意度均低于5成。而在兒童皮膚問題誘因方面，更有近8成的消費者認為“光”是引起上述多重問題的元兇，兒童皮膚抗光損、“黑&敏”問題護理等用戶需求亟待優質產品承接，增長潛力可觀。
海龜爸爸用戶調研數據
從聚焦“光敏肌”到發力“抗光損”，海龜爸爸能在紛繁變化的消費市場中每每完成順勢而為，離不開企業對用戶洞察工作的高度重視。截至目前，海龜爸爸已建立起5W+專項兒童共創調研數據庫， 通過需求調研、需求分析、需求驗證的科學鏈路循序推進，真正做到對兒童護膚需求的精準洞察。
海龜爸爸春夏發布會現場抗光損系列ministore
錨定科研創新主線
加速構建品牌護城河
與成人相比，兒童皮膚的厚度僅為前者的?，且黑色素含量更低、角質層含水量更高。其諸多特性，決定了兒童嬌嫩皮膚對外界因素更為敏感，在戶外陽光、電子屏幕等光源影響下容易更出現“黑、敏、紅”等光損傷問題。與此同時，已有研究證明人體到60歲為止接受的紫外線總量中，約有40%-50%發生在20歲前，且因其產生的皮膚光損傷將會隨著年齡的增長累積沉淀，進而演變為皺紋、松弛等皮膚衰老癥狀。由此可見，兒童抗光損及針對性護理至關重要。
海龜爸爸用戶調研數據
「母嬰行業觀察」了解到，“抗光損”系列新品基于海龜爸爸「Light-transfer光損傳導理論」立項精研，前瞻結合諾獎級晝夜PR節律理論，以小光盾防曬、小銀盾防曬、修光霜等多款創新產品為核心，首創兼顧精細與高效的“外防內修”兒童抗光損解決方案，幫助孩子做好日間“光防護”，夜間“光修護”，盡情享受戶外樂趣。
海龜爸爸全新兒童抗光損系列
“抗光損”系列的重磅發布，填補了兒童皮膚“黑、敏、紅”問題綜合管理的產品空白，而「科技抗光損」品牌戰略的盛大官宣，也為學齡護膚品類發展劃定了新的精進方向。 品牌勢能不斷強化的背后，必然離不開雄厚科技力的支撐，2023年海龜爸爸自研專利總數同比增長43%，同時聯合研發專利總數與防曬修護專利總數同比增長均超過50%，繼續保持新銳兒童國貨品牌技術儲備領先地位。
海龜爸爸品牌總監賴建波官宣品牌戰略升級
發布會中，海龜爸爸還首次公布了品牌旗下羲和實驗室的重大升級動作。據了解，羲和實驗室是國內首個專注兒童抗光損護膚的實驗室， 本次升級后，實驗室占地面積約為2500平，累計研發投入已超過億元，從生產原料到產品配方，再從設備機測到人體評價，羲和實驗室無不代表著兒童抗光損護膚研究領域的頂尖水準。錨定產品精研與科研創新兩條發展主線，海龜爸爸正加速構建品牌護城河。
Hi!papa羲和實驗室
穩居多個細分品類榜首
國際資本注入加速領跑
回望過去的幾年，新生人口數量的接連下滑為母嬰產業蒙上了一層增長陰影，遭遇瓶頸、苦苦支撐甚至抱憾離場者均不在少數。立足當下，如何在波云譎詭的母嬰消費市場中扎根生長，考驗著每一家企業的抗風險與造血能力。
福布斯中國新銳品牌TOP100、界面新聞“2023安心獎”「年度兒童護膚品牌」、天貓嬰童護膚類目TOP1、抖音嬰童護膚類目TOP1、全渠道GMV同比增長122% ……發布會上，海龜爸爸創始人&CEO許余江勝如是展示了企業的“期末成績單”。成立4年以來，海龜爸爸從瞄準藍海賽道、明晰品牌定位，再到錨定科研創新、打造個性產品，完成了“賽道新玩家”向“行業領軍者”的快速進階。
海龜爸爸創始人&CEO許余江勝現場發言
卓越的市場表現，也為海龜爸爸在投融資相對冷清的2023年，贏得了資本的橄欖枝。今年6月，海龜爸爸喜獲「LV基金」青睞，成為了該機構唯一投資的兒童護膚領導品牌。 國際資本的注入，勢必將為海龜爸爸科研創新強化、銷售渠道拓展乃至邁向更廣闊的海外市場提供顯著推力，品牌勢能再添一把猛火，勠力打造兒童抗光損護膚第一品牌。
堅守長期主義路線
攜手合作伙伴共赴增長
在線上渠道保持領先態勢的同時，海龜爸爸還恪守品牌長期主義，對線下渠道合作伙伴積極開展高效賦能，穩步推進品牌由線上單點爆破到全域整體爆發的升級蛻變。
具體來看，為穩固線下渠道商品價盤，海龜爸爸“線上線下同價、嚴懲竄貨、一物一碼”多措并舉，最大程度保障渠道健康價值鏈。同時，品牌內部還搭建有專業精細化運營線下團隊，給予終端渠道銷售培訓、市場推廣、宣傳物料、產品試用等多個維度的賦能支持，切實有效地幫助合作伙伴提升產品動銷。
海龜爸爸創始合伙人&CMO陳學耀表示要長期深耕渠道
截至目前，海龜爸爸全國線下入駐門店已超30000家 ，并全面覆蓋愛嬰室、麥德龍、屈臣氏等母嬰連鎖、美妝連鎖、大型商超等系統，輻射2億兒童消費市場。
海龜爸爸進駐線下門店
由“粗放式養大養活”至“精細化養優養好”，育兒觀念的迭代升級，為母嬰產業創造了更多的品類機會，從聚焦兒童戶外防曬到全面防護的精細化需求，抗光損市場發展潛力不言而喻。以用戶洞察為基，以科研創新為本，海龜爸爸正循著品牌長期主義路徑持續守正創新，為中國兒童提供更優質、更精細的護膚選擇。
