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6月28日，2023CBME中國孕嬰童展在上海國際會展中心召開，現(xiàn)場匯集了全球4500+優(yōu)質(zhì)孕嬰童品牌。

作為學(xué)齡兒童植萃功效護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，海龜爸爸?jǐn)y秋冬系列專利新品首次亮相全球最大的孕嬰童行業(yè)展覽。首秀初露鋒芒，海龜爸爸便已大受參展商關(guān)注。

海龜爸爸展位

海龜爸爸展位以整體清新藍(lán)的簡潔風(fēng)格呈現(xiàn)，凸顯理性嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)化的兒童護(hù)膚品牌形象，傳遞純凈、天然、安全的產(chǎn)品理念。海龜爸爸展位在一眾嬰童、母嬰品牌的Q萌風(fēng)中脫穎而出，尤為亮眼，吸引了眾多參展商駐足了解，尋求合作共贏的機(jī)會。

展會現(xiàn)場

明星寶媽孫銥親臨海龜爸爸展位，并對海龜爸爸的品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)表示高度認(rèn)可和贊揚(yáng)，超高人氣加持，賺足了現(xiàn)場觀眾的眼球。

孫銥現(xiàn)場合影

秋冬重磅新品，錨定專業(yè)與功效

海龜爸爸是行業(yè)內(nèi)首個聚焦學(xué)齡兒童功效護(hù)膚的專業(yè)品牌。針對兒童不同階段、不同場景下的細(xì)分需求，品牌已創(chuàng)新研發(fā)出具備針對性功效的五大植萃系列。

此次參展，海龜爸爸帶來了秋冬最新主打的明星面霜單品，分別是積雪草果凍霜和云朵修護(hù)霜，均添加了高提純的專利植萃成分，通過科學(xué)復(fù)配，實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)保濕向多重功效進(jìn)階，滿足不同兒童膚質(zhì)問題的護(hù)理需求。

云朵修護(hù)霜

以云朵修護(hù)霜為例，這款面霜專為兒童敏感肌研發(fā)，添加了海龜爸爸與中科院博士團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)的6項(xiàng)國家專利原料兒敏舒??，凝聚品牌匠心與專家團(tuán)隊(duì)多年潛心研究的技術(shù)成果，實(shí)證具備了舒緩修護(hù)的雙重功效。

海龜爸爸專利墻

據(jù)現(xiàn)場介紹，云朵修護(hù)霜是最受渠道鐘愛的秋冬面霜，在門店陳列吸睛，更俘獲了不少寶媽的芳心，萌趣的變色云朵造型也符合兒童心理，讓小朋友更容易接受，養(yǎng)成護(hù)膚好習(xí)慣。近期，云朵修護(hù)霜還憑借強(qiáng)功效、高安全性、萌趣顏值，獲得了化妝品報官方大力推薦。

海龜爸爸門店實(shí)拍圖

新消費(fèi)趨勢，挖掘渠道新增量

海龜爸爸作為兒童護(hù)膚領(lǐng)頭羊，發(fā)展迅猛，連創(chuàng)行業(yè)增長新記錄。近年來，海龜爸爸著力深耕線上渠道的同時，早已謀篇布局全國終端，聯(lián)手母嬰、KA及CS渠道破局，其專業(yè)完善的服務(wù)獲得一眾合作伙伴認(rèn)可與支持。

CBME開幕當(dāng)日，眾多百強(qiáng)連鎖合作伙伴蒞臨現(xiàn)場為海龜爸爸助陣，包括了云南登康董事長羅能才、重慶登康好兒尚副總經(jīng)理袁野、蓉盛達(dá)總經(jīng)理李姝睿、童樂都董事長劉麗萍、昂橙母嬰總經(jīng)理?xiàng)顏啳偤蛬屪泄炔少徑?jīng)理胡櫻。

現(xiàn)場合作伙伴合影

海龜爸爸創(chuàng)始人兼CEO許余江勝更受主辦方盛情邀請，針對當(dāng)前孕嬰童市場新趨勢發(fā)表主題演講，為渠道和品牌揭秘增長之道。新生人口紅利消失，現(xiàn)有母嬰市場紅海競爭態(tài)勢激烈，品牌與終端增長契機(jī)轉(zhuǎn)向中大童存量市場。伴隨新一代父母護(hù)膚心智進(jìn)階、育兒精細(xì)化需求日益提升，兒童護(hù)膚市場迎來爆發(fā)的“春天”。

現(xiàn)場CEO演講

當(dāng)下母嬰渠道面臨弱增長或增長受限的困境，許余江勝表示，兒童護(hù)膚細(xì)分品類的引入和頭部品牌效應(yīng)加持下，門店或可順勢破局，延長會員生命周期，挖掘新增量。近年來海龜爸爸所在的細(xì)分賽道增速尤為突出，這對于與渴求增長的渠道來說顯然是一個不錯的選擇。

未來，企業(yè)要如何抓住生意增長的趨勢和風(fēng)口？許余江勝也給出了建議。

他認(rèn)為，渠道早已突破線上線下涇渭分明的壁壘，加速融合的趨勢明顯，終端要借勢頭部品牌，提升會員購買意愿，實(shí)現(xiàn)線下零售店的動銷提速。同時，品牌要利用好線上電商生態(tài)的溢出效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷體系溝通效率提速和線下渠道的滲透率提速。

現(xiàn)場CEO演講

牽手知名戰(zhàn)略合作伙伴，品牌高速進(jìn)階

投資中有句俗語叫“水大魚大”，這點(diǎn)從海龜爸爸的高速發(fā)展中得到了印證。

在2022年逆勢增長后，海龜爸爸仍以極為搶眼的成長曲線在細(xì)分賽道狂飆猛進(jìn)，23年第一季度，海龜爸爸全渠道同比增長256%。剛剛結(jié)束的618大促中，海龜爸爸全面領(lǐng)跑，增勢明顯，在天貓、抖音、京東平臺穩(wěn)居兒童護(hù)膚TOP1，連續(xù)獲得兒童防曬、潔面等多品類榜單第一。值得一提的是，海龜爸爸防曬品類“頭雁”效應(yīng)凸顯，在眾多兒童防曬中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，天貓、京東同比增長均超800%。

海龜爸爸產(chǎn)品展區(qū)

海龜爸爸穩(wěn)健上升的曲線，也折射出學(xué)齡兒童功效護(hù)膚這個細(xì)分賽道前所未有的藍(lán)海潛力，正如許余江勝所說：“強(qiáng)勁增長的背后，是順勢而為的商業(yè)大勢”。

近期，海龜爸爸更憑借其高增長、高潛力、高創(chuàng)新能力，獲LVMH集團(tuán)旗下全球最大消費(fèi)品私募基金L Catterton青睞，成為目前唯一獲得LVMH集團(tuán)旗下基金投資的兒童護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，可見學(xué)齡兒童護(hù)膚確是當(dāng)前大勢所趨的藍(lán)海市場。

海龜爸爸展位現(xiàn)場

據(jù)了解，海龜爸爸此次融資將用于科技創(chuàng)新、產(chǎn)研投入、供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道布局等方面。目前海龜爸爸自有工廠已啟動奠基儀式，預(yù)計25年投產(chǎn)。許余江勝還表示，除了產(chǎn)研硬件的完善之外，海龜爸爸也正在挖掘行業(yè)翹楚，擴(kuò)建產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化科研實(shí)力。

海龜爸爸工廠示意圖

在下一輪行業(yè)競跑中，海龜爸爸也將擁有更多的優(yōu)勢和資源，在品牌力、產(chǎn)品力、科技力、營銷力、渠道力積極加速迭代，樹立行業(yè)發(fā)展標(biāo)桿，賦能渠道創(chuàng)新增長，實(shí)現(xiàn)雙贏！